ทุกอย่างเคยเรียบง่าย หนังสือพิมพ์ ทีวี และวิทยุลงข่าว และธุรกิจต่างๆ ใช้การโฆษณาแบบเดิมควบคู่กับบทบรรณาธิการเพื่อสร้างธุรกิจ ทั้งบรรณาธิการและโฆษณา ‘ทำงาน’ และแทบไม่มีการครอสโอเวอร์ระหว่างทั้งสอง
ปัจจุบัน สื่อทั่วไปถูกคุกคามจากอินเทอร์เน็ตที่เห็นว่าฟรีสำหรับทุกคน ‘นักข่าวพลเมือง’ แข่งขันกับทีวีและหนังสือพิมพ์จากห้องนอนหลังบ้านของพวกเขา และการโฆษณาดูเหมือนจะสูญเสียประสิทธิภาพเมื่อผู้ชม ผู้อ่าน และผู้ฟังหยุด ให้ความสนใจ
นี่เป็นข่าวร้ายหากคุณเป็นสื่อทั่วไปหรือธุรกิจทั่วไป แต่เป็นข่าวดีหากคุณพร้อมที่จะกระโดดเข้าสู่ธุรกิจข่าว อย่างน้อยก็ในแง่ของการกระจายข่าวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ!
หากผู้คนไม่ตอบสนองต่อข้อความการขายอย่างกระตือรือร้นอีกต่อไป ทุกคนยังคงสนใจข้อมูลและข้อมูลเกี่ยวกับ ‘สิ่งของ’ มากขึ้นเรื่อยๆ อินเทอร์เน็ตช่วยให้เราสามารถค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์ บริการ และบริษัทได้อย่างน่าสะอิดสะเอียนก่อนตัดสินใจซื้อ ซึ่งหมายความว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะ ‘มีคุณสมบัติ’ ดีขึ้นมากเมื่อพวกเขา (สุดท้าย) ติดต่อคุณ เนื่องจากพวกเขาได้ค้นพบสิ่งที่จำเป็นต้องรู้เกือบทั้งหมดแล้ว และธุรกิจที่ชนะใจลูกค้าเหล่านี้คือธุรกิจที่มีข้อมูลมากที่สุดบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาทำ ข้อมูลนี้ – ในความหมายกว้างที่สุดของคำ – คือ ‘ข่าวสาร’
ดังนั้น หากคุณอยู่ในสถานะที่ไม่มี ‘ข่าวสาร’ เกี่ยวกับธุรกิจของคุณมากนัก คุณจะแก้ไขสถานการณ์นี้อย่างไร
เริ่มบอกคนอื่นข่าวของคุณ
วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือส่งจดหมายข่าวหรืออัปเดตทางอีเมลเป็นประจำ (เช่น อย่างน้อยเดือนละครั้ง) ไม่สำคัญว่าคุณจะเรียกมันว่าอะไร ตราบใดที่มันออกมาอย่างสม่ำเสมอและมีการให้ข้อมูลเป็นหลัก นั่นคือมันไม่ใช่แค่การเสนอขาย และถ้าคุณใส่กล่องลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณพร้อมเหตุผลที่ดีเพียงพอว่าทำไมใครๆ ถึงต้องการรับจดหมายข่าวของคุณ คุณก็สามารถเพิ่มรายชื่อของคุณได้
เริ่มอัปเดตเว็บไซต์ของคุณด้วยข่าวนี้
เครื่องมือค้นหาให้สิทธิพิเศษแก่เว็บไซต์ที่ a) มีเนื้อหาจำนวนมากและ b) ได้รับการอัปเดตเป็นประจำ คุณสามารถให้คะแนนทั้งสองส่วนได้โดยการใส่บทความจดหมายข่าวของคุณเป็นข้อความเต็มบนเว็บไซต์ของคุณทุกครั้งที่คุณส่ง
เริ่มส่งข่าวบางส่วนนี้ออกไปยัง ‘สื่อ’
อย่าคาดหวังผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมจากการส่งข่าวออกไปยังหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นของคุณหรือไปยังสถานีโทรทัศน์ระดับประเทศ เว้นแต่คุณจะรู้แล้วว่าเหตุใดสื่อเหล่านี้จึงต้องการปกปิดเรื่องราวของคุณ แทนที่จะดูที่เรื่องราวของคุณและหาว่าสื่อไหนจะชอบเรื่องนี้จริงๆ สถานที่ที่ดีที่สุดอาจเป็นวารสารอุตสาหกรรมหรือนิตยสารหรือเว็บไซต์เฉพาะทาง
ความครอบคลุมที่ดีทางออนไลน์จะไม่เพียงดึงดูดผู้คนมายังเว็บไซต์ของคุณเท่านั้น แต่ยังอาจสร้างลิงก์ขาเข้าซึ่งจะช่วยให้เว็บไซต์ของคุณติดอันดับเครื่องมือค้นหา ความครอบคลุมที่ดีแบบออฟไลน์จะดึงดูดผู้คนมาที่เว็บไซต์ของคุณ (ไม่ว่าจะมีการกล่าวถึงที่อยู่เว็บหรือไม่ก็ตาม) และจะเพิ่มโปรไฟล์ของธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าการโฆษณาใดๆ
